Foire de Canton : les acheteurs étrangers en quête de bien plus que des produits

(Photo/VCG)

La 140e édition de la Foire d'importation et d'exportation de Chine, également appelée Foire de Canton, se tient actuellement à Guangzhou, dans la province du Guangdong (sud de la Chine), et a attiré jusqu'ici environ 340 000 acheteurs étrangers.

Les négociations commerciales se poursuivent dans les halls d'exposition, mais de nombreux acheteurs prolongent aussi leur visite au-delà de l'enceinte de la foire, dans les usines du delta de la rivière des Perles. Ils visitent les lignes de production, examinent les chaînes d'approvisionnement et discutent de R&D conjointe.

De plus en plus d'acheteurs étrangers ne viennent désormais plus seulement en Chine avec une liste d'achat pour s'approvisionner en produits, mais aussi pour trouver des solutions.

En effet, les acheteurs étrangers arrivent munis de plans techniques et avec des obstacles qu'ils rencontrent sur le marché : comment rationaliser toute la chaîne d'approvisionnement, de la conception du produit à la production de masse ; comment réduire rapidement les coûts lors du déploiement de nouvelles technologies ; et comment raccourcir les délais de R&D face à l'évolution constante des tendances de consommation.

Ces questions sont difficiles à résoudre pour une seule usine. Toutefois, les acheteurs étrangers qui viennent en Chine peuvent accéder à un écosystème industriel complet, capable de fournir des solutions de bout en bout, couvrant l'approvisionnement en matières premières, la fabrication de composants, les services techniques et la production à grande échelle.

Passer de fournisseur de produits à coordonnateur sur l'ensemble des chaînes industrielles montre comment la compétitivité de l'industrie manufacturière chinoise évolue de plus en plus.

Entre autres, les innovations dans les véhicules à énergies nouvelles, la fabrication intelligente et la robotique industrielle couvrent de multiples domaines, allant de l'ingénierie mécanique aux composants électroniques et aux systèmes logiciels. Si un maillon ne s'articule pas correctement avec les autres, un concept technique prometteur peut ne jamais atteindre la production de masse.

L'avantage de la Chine réside dans sa capacité à réunir les ressources de soutien nécessaires pour pouvoir, si besoin, ajuster rapidement les conceptions en fonction des retours du marché et ainsi perfectionner les produits grâce à la production à grande échelle.

Lorsque les acheteurs étrangers visitent des usines en personne, ils vont au-delà des capacités de production d'une entreprise isolée. Ils évaluent également l'efficacité de la coopération entre les entreprises en amont et en aval et la rapidité avec laquelle l'écosystème industriel au sens large peut répondre à leurs besoins.

Le passage de l'internationalisation des entreprises chinoises à la venue d'acheteurs étrangers en Chine reflète un changement de direction, mais le principe sous-jacent reste le même : ouverture, coopération, bénéfice mutuel et résultats gagnant-gagnant.

Il ne s'agit pas d'une simple inversion des tendances commerciales. En se développant à l'étranger, les entreprises chinoises peuvent atteindre de nouveaux marchés et allouer leurs ressources à l'échelle mondiale. Les entreprises étrangères, quant à elles, peuvent s'appuyer sur les réseaux de soutien industriel, les capacités technologiques et l'échelle du marché chinois pour ouvrir de nouvelles perspectives de croissance.

Les chaînes d'approvisionnement n'ont jamais été des lignes de production isolées réservées à un seul pays. Ce sont des réseaux collaboratifs dans lesquels travaillent ensemble des entreprises de différents pays. En combinant leurs atouts, elles peuvent créer ensemble davantage de valeur.

À l'heure où les chaînes industrielles et d'approvisionnement mondiales font face à de multiples sources d'incertitude, les entreprises accordent plus que jamais la priorité à la stabilité, à la flexibilité et à la résilience des chaînes d'approvisionnement. Pour les acheteurs étrangers, une visite d'usine en Chine est donc plus qu'un voyage d'approvisionnement. C'est aussi une marque de confiance dans les capacités industrielles, l'environnement des affaires et le potentiel de développement de la Chine.

Là où les salons commerciaux traditionnels servaient autrefois principalement de plateformes de transaction, ils cultivent désormais des partenariats durables. Une simple visite d'usine peut donner lieu à un accord pluriannuel ; une initiative de production conjointe peut intégrer des entreprises venant de plusieurs régions.

Le commerce extérieur chinois évolue non seulement dans la manière dont les entreprises coopèrent, mais aussi dans le rôle que jouent les industries chinoises dans le commerce mondial. En fabriquant de meilleurs produits, en renforçant les chaînes industrielles et en améliorant encore le climat d'ouverture, la Chine peut aider davantage d'entreprises à trouver des partenaires, des espaces d'innovation et des opportunités de croissance. Ces connexions rendent les liens économiques et commerciaux entre la Chine et le reste du monde toujours plus forts.

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