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Français>>EconomieMise à jour 23.06.2011 15h11
Pourquoi certaines entreprises étrangères vivent-elles leur Waterloo en Chine?

LIU QIONG*

La Chine n'est pas toujours un eldorado pour les multinationales. Brève analyse des raisons de la déconfiture de certaines et du succès des autres.

LE groupe Saint-Gobain, une des multinationales du Global 500 et le plus gros fournisseur de matériaux de construction en Europe, avait de grandes aspirations quand il est entré dans le marché chinois. Toutefois, en mars dernier, il a annoncé la fermeture de La Maison, un de ses investissements en Chine. Après Best Buy et le magasin phare Barbie de Mattel, c'est une autre multinationale qui a connu des pro-blèmes sur le marché chinois.

L'inhabituel

Ce n'est pas la première fois que des multinationales subissent des échecs en Chine, alors qu'elles connaissent le succès ailleurs dans le monde. Après treize années d'efforts, n'étant pas arrivé à trouver une formule gagnante en Chine, Bertelsmann y a fermé ses 38 librairies en 2008. Quant à la Friesland Coberco Dairy Foods, c'est en 2004 qu'elle a effectué le transfert de sa concession Friesland Tianjin Dairy Foods à son partenaire chinois; c'était la fin de son expérience de fabrication et de vente de produits laitiers en Chine.

« Inhabituel » est le mot clé que donnent les gens pour expliquer les difficultés des multinationales en Chine, mais on oublie souvent que la plupart des entreprises étrangères s'étaient minutieusement préparées et que chacune de leurs décisions opérationnelles en Chine avait été soigneusement étudiée.

Par exemple, Best Buy avait installé son agence à Shanghai en 2003, mais il a attendu en 2006 pour ouvrir son premier magasin. Il a expliqué qu'il avait profité de ces trois ans pour étudier en profondeur le marché chinois. Après une période d'adaptation de trois ans, il a commencé à exploiter le marché de Suzhou, une ville non loin de Shanghai. Les procédures pour l'acquisition de la Five Star Appliance Co. Ltd ont aussi duré trois ans.

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Source: La Chine au présent

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